Faire de l’affiliation de devis travaux avec ViteUnDevis.com
Avant de lancer mon site sur les terrasses en bois composite je me suis bien évidemment posé la question de la monétisation.
C’est à ce moment-là que j’ai découvert un type d’affiliation que je ne connaissais pas à l’époque : les devis pour des demandes de travaux.
Deux ans et demi plus tard, ces devis m’ont rapporté plus de 1 700 € grâce à 173 demandes de devis validés (sur plusieurs sites).
Ajoutez à cela près de 500 € grâce au parrainage (j’en parle plus bas) et vous obtenez-la des sommes sympa.
Sachant qu’en plus je n’ai jamais eu de site très bien positionné sur les niches visées et donc je n’ai jamais cherché à optimiser à fond les conversions … ce qui, avec un peu de recul, est assez dommage finalement, je pense que de petites modifications pourraient améliorer les choses.
Bref, dans tous les cas, les devis sont une piste sérieuse de monétisation pour vos sites (à condition bien sûr que la thématique soit en accord).
Les devis travaux : comment ça marche ?
Le principe est le suivant :
- Vous intégrez un formulaire sur votre site (ou vous faites un lien vers le formulaire de la plateforme concernée)
- Vos visiteurs remplissent le formulaire en renseignant les informations demandées
- Cette demande est alors vérifiée / validée par l’équipe du site pour s’assurer qu’elle est bien légitime
- Si oui, la demande est validée et vous touchez votre commission
Ensuite cette même demande est revendue à des professionnels du bâtiment qui vont eux aussi payer pour accéder aux coordonnées du particulier.
Dans tous les cas, peu importe que le client fasse appel ou non aux professionnels qui l’auront contacté, vous en tant qu’affilié vous avez fait votre job et vous toucherez votre paiement.
À propos du taux d’annulation
Le taux d’annulation des demandes de devis est assez fort, et cela quel que soit le type de travaux concernés.
Ceci s’explique en fait très simplement.
Il arrive régulièrement que les visiteurs fassent une demande de devis juste pour « avoir une idée » du prix, mais ils n’ont pas de réels projets de travaux derrière.
Du coup, au moment de la validation ce type de demande n’est pas validé, car elle ne pourra pas être revendue derrière.
Tout comme les demandes où les coordonnées indiquées ne sont pas correctes.
Malheureusement ces cas de figure ne sont pas des exceptions.
Sur le réseau de Vite Un Devis, le taux d’annulation est de près de 50%.
Pourquoi Vite un devis ?
C’est une question que l’on m’a souvent posée.
Déjà, je tiens juste à rappeler qu’au début de l’année 2012 il n’y avait pas autant de choix qu'aujourd’hui.
Si mes souvenirs sont bons, il n’y avait que 3 plateformes qui proposaient ce type d’affiliation (en tout cas je n’en avais pas trouvé plus).
Parmi ces 3 plateformes, seul Vite Un Devis proposait un formulaire d’inscription en ligne.
Pour les autres, il fallait appeler ou envoyer un email … c’était plus « compliqué » alors je n’ai pas poussé mes investigations.
Surtout qu’une fois mon compte activé chez Vite Un devis alors j’ai trouvé tout ce dont j’avais besoin.
Cela fait maintenant près de 3 ans que je suis chez eux et j’en suis toujours pleinement satisfait :
- Ils proposent une grande diversité d’outils de promotions
- Ils répondent toujours rapidement aux mails
- Le service évolue (un peu) avec le temps afin d’améliorer les leads
- Les paiements (via virement bancaire en ce qui me concerne) sont en général faits dans les 48h00 suivant la demande
Intégration de l’affiliation à votre site
Vous avez 5 moyens de promotion pour mettre en avant ce service de devis auprès de vos visiteurs.
Marque blanche
Vous complétez un petit formulaire dans le back-office de Vite Un devis et vous obtenez en 2 minutes le code pour intégrer directement sur votre site le formulaire de demande de devis.
Ainsi votre visiteur ne quitte pas votre site et il peut continuer à naviguer chez vous après avoir envoyé sa demande.
API
Plus compliqué que la marque blanche, l’API vous permet toutefois de créer un formulaire sur-mesure pour votre site et d’envoyer les demandes ensuite à Vite Un Devis.
C’est une bonne solution pour une intégration parfaite du formulaire à votre site, mais cela nécessite plus de travail.
Surtout vous devez vous assurer que votre formulaire est suffisamment « contraignant » pour que les demandes envoyées soient vraiment qualifiées.
Liens classiques
Rien de plus à ajouter … une URL avec votre n° d’affilié vers laquelle vous réalisez des liens dans vos articles par exemple.
Notez toutefois que vous avez la possibilité de faire des liens profonds vers toutes les pages du site.
Si votre site parle de terrasses, envoyez vos visiteurs directement sur la page de la catégorie en question.
L’interface est alors personnalisée pour le type de travaux concerné.
Inserts contextuels
Si votre site traite de différentes thématiques alors vous pouvez mettre en place des inserts contextuels qui vont s’adapter à la thématique de la page concernée.
Concrètement cela donne un bloc avec une accroche et un texte de description (un peu à la manière des blocs Adsense) qui incite vos visiteurs à faire une demande de devis.
Voir l’exemple ci-dessous :
Exemple d'insert contextuel
Ces inserts sont personnalisables en fonction du lieu du visiteur et du type de travaux que vous souhaitez mettre en avant.
L’intégration est toute simple. Un copier / coller du code HTML fourni et c’est tout.
Kit emailing
Pour terminer, si vous avez une base de prospects liés à votre site, vous pouvez leur envoyer les mails proposés par Vite Un Devis.
5 kits de base sont disponibles. Après à vous de voir si vous souhaitez adapter ça à vos besoins et votre thématique.
Suivi des statistiques
Bien sûr qui dit affiliation dit suivi des leads envoyés.
Là encore vous avez tout ce qu’il faut pour suivre vos stats par site (en fonction du nom de domaine) ou par période de temps (entre telle date et telle date).
Vous avez aussi à disposition un tableau récapitulatif des leads envoyés / en attente / validés ou annulés ainsi que les gains qui en découlent.
Ce tableau donne les informations des 24 derniers mois.
Il est aussi possible de récupérer toutes ces infos en interrogeant une URL qui vous donnera alors un flux XML en retour.
Deux choses en plus bien appréciables
Taux d’annulation par catégorie
Vu que tout est suivi et catégorisé, il est alors facile (enfin ça c’est moi qui le dis ^^) de sortir des statistiques sur l’ensemble du réseau.
Des informations pertinentes qui peuvent vous aider dans le choix de votre prochaine niche.
En effet, par défaut on va avoir tendance à se lancer sur les secteurs qui rapportent le plus (normal).
Mais est-ce vraiment une bonne idée si le secteur en question à un taux d’annulation de 60% en moyenne ?
Pas forcement, du coup en connaissant ce taux d’annulation on peut envisager d’autres niches qui convertissent mieux (en moyenne toujours, après ce sera propre à chaque site) et où peut-être la concurrence sera moins importantes (je vous dis bon courage si vous envisagez de vous lancer dans le secteur des alarmes ou des panneaux photovoltaïques aujourd’hui).
Cette information Vite un Devis vous la donne.
Pour cela il suffit de se rendre sur la page Statistiques puis de descendre jusqu’au carré Annulations.
Cliquez sur ce lien pour en savoir plus
Le taux d’annulation moyen sur tout le réseau est en fait un lien qui ouvre une pop-up avec les informations suivantes :
- La catégorie
- Le CPL
- Le taux d’annulation
- Le CPL pondéré
- EPC (revenu estimé par clic si le taux de transformation est de 10%)
Le détail par catégorie
Sous cette forme les données ne sont pas super exploitables, mais si vous faites un petit copier de ces informations et que vous les collez dans un Excel alors vous pouvez faire des tris et des filtres comme bons vous semblent pour identifier des niches avec un bon potentiel.
On peut ainsi se rendre compte que les devis de « Porte d’entrée » n’ont pas une rémunération de malade (8€), mais ils ont un taux d’annulation faible (24%) ce qui le place dans le top 20 si on trie par CPL pondéré. Pareil pour les « Decorateur » par exemple.
Je n’ai pas investigué plus que cela, mais ensuite reste à voir la concurrence sur ces secteurs.
Ces données évoluent au fil du temps et des saisons … cela à son importance quand on parle de travaux.
Programme de parrainage
Sur Vite un Devis vous gagnez de l’argent grâce aux demandes de devis que vous collectez sur vos sites, mais vous pouvez aussi parrainer d’autres Webmasters.
Ainsi en tant que parrain vous toucherez 5% du chiffre réalisé par vos filleuls. Ce n’est pas énorme, mais c’est déjà ça :)
Ainsi, si vous avez des filleuls bien actifs alors vous pouvez toucher des sommes sympas.
Comme je le disais au début de cet article, mes filleuls m’ont déjà rapporté près de 500€ pourtant je n’en ai que 6 … s’ils arrivent à positionner leurs sites alors c’est tout bénef pour vous vu que cela ne vous demande aucun travail !
Pour vous faire une idée, à eux 6 ils ont généré 530 demandes de devis au cours de 12 derniers mois.
Bravo à vous ! (et merci pour moi :) )
Comment ai-je obtenu ces filleuls ? En glissant mon lien de parrainage dans les articles de l’étude cas sur les terrasses composite.
Rien de plus (enfin si, maintenant, il y a aussi cet article ^^)
Vous l’avez compris, je ne me vois pas changer de crémerie pour mes affiliations de devis.
Avez-vous déjà travaillé avec Vite Un Devis ? Si oui, qu’en avez-vous pensé ?
Il est toujours bon d’avoir d’autres avis et les commentaires sont là pour ça !
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Les commentaires c'est cool ! (Je m’exprime)
Bonjour Xavier,
J'apprécie votre blog avec des niches assez intéressante.
Je suis apporteur d'affaires, et justement je fait partie des affiliés viteundevis, avec environ 400 demande de devis chaque mois et un taux d'annulation entre 20 et 50% que dire de viteundevis, c'est une société sympa avec une équipe à votre écoute, payement sans retard.
Je recommande l'affiliation avec viteundevis mais aussi Goracash et plein d'autres ...
Yahya le 20/07/2015
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